山东移动菏泽分公司组织开展“百日春晓—中小企业战训”攻坚营

• 2023-04-11 14:58:19 来源：中国山东网

中国山东网-感知山东4月11日讯(记者 孙慧敏 通讯员 吴梦姝)  为打赢中小企业“提能之战”，结合全员、全触点参与的“百日春晓”行动，夯实中小企业攻坚能力，山东移动菏泽分公司组织开展了“百日春晓-中小企业战训”攻坚营。

(相关资料图)

统筹布局，赋能一线

火热启动部署，召开战前宣贯会，从团队组建、攻坚清单、物料准备、战训目标四个方面部署，全员全程全触点参与，重点聚焦中小企业(包括工业园区)，打造基于场景的“六大融合产品包”，明确组织流程、工具和激励。

会审“一网格一案”，为确保战训效果，选取全市园区楼宇型和较大乡镇网格，市县联合、网格逐一汇报，针对网格内队伍组建、场景数量、需求清单、营销产品、营销计划、宣传规划等进行评议，切实提升场景产品适配能力和组织营销能力。

组织业务培训，策划“每日一培训”、“亮点大讲堂 行业大复制”、“牵线搭桥对接会”等活动，组织两场次现场考试，参与率98%、及格率86%。

龙争虎斗，硕果累累

山东移动菏泽分公司党委书记、总经理刘作鹏和副总经理侯展为各战队签发军令状、授战旗，全体人员意气奋发、士气高昂。邀请第三方咨询老师，开展“1+3”的理论实战集中演练。

集中授课、演练通关，咨询老师围绕园区、楼宇、酒店、沿街等中小企业场景，通过多元化案例分析讲授营销知识，现场以战队为单位，逐一通关、为实战积累经验。

场景细分、协同作战，在“一网格一案”标准框架下，开展实战演练，每日反馈攻坚清单，针对用户信息化需求和产品适配，将直销渠道、厂家、技术支撑、外延渠道等编入战队，实时跟踪商机挖掘、签约情况。

选树标杆、规模拓展，制定“每日一亮点 行业大复制”与“每日一培训 亮点大讲堂”机制办法，战训中，分产品、分场景选取亮点标杆案例8例，针对商机挖掘、团队攻坚、营销技巧等方面，网格长在晨会及夕会进行分享。

产品融合、应推尽推，根据“六大融合产品包”，强化细分场景下的产品融合推荐，强化融合产品营销思维，以“固网+云/战略产品/DICT项目”为评价维度，深挖客户需求，网格产品融合达标率75%。

此次战训，100%网格参与，选树标杆案例45例。下一步，菏泽移动将以此次战训为起点，常态化推进完善“一网格一案”清单，体系化夯实网格挖掘商机、产品营销能力，深挖中小企业客户生态链，强化“市-县-网格”纵向穿透战斗队形，建立接力棒体系，提升商机转化，持续推进“每日一亮点 行业大复制”，加大区县间、县域内、行业间复制力度，让点的突破延伸成燎原之势。

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